ビジョン

ビジョンのない会社は、何屋か言えない。
何屋か言えなければ、目先の仕事を取るしかない。
毎回違う仕事をするから専門性が育たない。
専門性がなければ、成果は中途半端になる。
成果が中途半端なら、クライアントの期待には届かない。

そこから先は二つの道がある。どちらも同じ場所に行き着く。
追加の発注が来ないか、紹介が生まれないか。
新規顧客は自力で取るしかなくなり、獲得コストが利益率を押し下げる。
利益が伸びず、給料の原資が増えず、会社の将来性が見えなくなり、人が辞める。

これは一社の話ではない。
さまざまな企業の経営を見る中で、繰り返し目にしたパターンだ。
うまくいかない経営者は、自らプレイヤーになり、計画もなく目の前の案件を追い続ける。
成功している経営者は違った。ビジョンを示し、計画を立て、人を最適な位置に配置していた。

ビジョンとは、事業の方向性を示すことだけではない。
一人ひとりに役割を与え、その役割を全うした先にある未来を見せること。
人は、自分の存在意義を実感できる場所で力を発揮する。

ビジョンを示せる経営者のもとには、能動的に動く人材が集まる。
社員も、外部パートナーも、「この事業を一緒に前に進めたい」と思って動く。
ビジョンのない組織では、言われたことだけをこなす人材しか残らない。