環境・水処理設備業の需要先読みコンテンツ設計

コンテンツマーケティング実績

業種・規模感

法人向けの環境・水処理設備を扱うB2B事業者です。

問題

需要が生まれてから受注に至るまでの時間が長く、需要が表に出てから記事や提案を用意しても間に合いません。制度や季節の動きで需要が動くたびに、準備の遅れで機会を逃していました。

課題

需要が表に出る前に立ち上がり時期を掴み、記事と提案の準備を需要の手前で始められる状態にすることでした。

対策

外部の制度や季節、市場の動きを自社データに掛け合わせ、需要が表に出る前にいつ何が立ち上がるかを予測しました。コンテンツと提案の準備を需要の手前で始められるよう、年間カレンダーに落とし込みました。

成果物

貴社専用の未来予測マーケティングカレンダーです。需要が立ち上がる時期の予測と、その前に用意すべきコンテンツや提案の指針を併記しています。

検証方法

予測した需要時期と実際の引き合いの発生を照合し、リードタイムのずれを次の予測へ反映しています。

成果

検証サイクル運用中です。需要の先読みとコンテンツ準備の前倒しを、検証を重ねて噛み合わせている段階です。

役割分担

当社が需要予測の設計とカレンダー化、準備スケジュールの設計を担当しています。お客様がコンテンツ制作と営業対応を担当します。